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阿里铁军内训销售课·第二季

【5925】-阿里铁军内训销售课·第二季

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  • 资源简介:阿里铁军内训销售课·第二季
  • 详细描述

    阿里铁军内训销售课·第二季


    课时1【发刊词】销售力能带给你什么?
    课时2【邀约策路】怎么开口,能约到人
    课时3【拜访策略】怎么拜访,能见到人
    课时4【跟进策略】怎么跟进,能签下单
    课时5【培育策略】怎么联络,能打动人
    课时6【签约策略】怎么沟通,能搞定单
    课时7销售速记:为什么手机比不上纸笔
    课时8销售推理:为什么电脑比不上脑图
    课时9基本功:哪些销售技能,可以训练
    课时10销售模型:哪些销售套路可以模仿
    课时11销售体验:哪些客户体验可以创造
    课时12【判别客户】如何找对人?
    课时13【讲解产品】如何说对事?
    课时14【痛点和痒点]如何谈到点?
    课时15【信心与信任】如何聊到位?
    课时16【成交技巧】如何签下单?
    课时17【表达】你能说,会“道”吗?
    课时18【聆听】你能听,会“听”吗?
    课时19【赞美】你“赞”完,他“美”吗
    课时20【提问】你能“提”,会“问”吗
    课时21【动作】你的“动”,会“作”吗
    课时22巴纳姆效应:客户说贵的真意是?
    课时23超限效应:客户说好一定有机会?
    课时24面酿效应:客户拒绝就没有机会?
    课时25桑效应:提出反对不是好客户?
    课时26非零和效应:认同的就是好客户?
    课时27邀约话术:老是被拒绝,怎么邀约
    课时28开场话术:见面就冷场,怎么开场
    课时29暖场话术:说了没反应,怎么暖场
    课时30逼单话术:没需求没意识怎么逼单
    课时31疑议话术:客户嫌贵,怎么解决?
    课时32客户维系:眉毛胡子一把抓高效吗
    课时33客情关系:只谈事不谈情,怎么签
    课时34期望管理:期望不把控,怎么长久
    课时35管理误区:误区不分明,怎么造雷
    课时36酒与污水:不除烂苹果,怎么管理
    课时37 系统思维:赚不到钱怎么重选市场
    课时38逆向思维:怎么让客户回心转意?
    课时39成长心态:被拒绝怎么找回心态?
    课时40能力边界:做得顺也是一种瓶颈期
    课时41核心竞争力:如何找到人生突围点
    课时42【认知情绪】恐惧客户,如何克服
    课时43【体会情绪】被人讨厌,你的错觉
    课时44[管理情绪】销售靠情绪吃饭?
    课时45【察言观色】客户发火怎么办?
    课时46【察言观色】哪些动作是客户骗你
    课时47【敬畏之心】好销售,没垃圾客户
    课时48【相信之心】怀疑自己,找回自信
    课时49【好奇之心】如何使用压榨式提问
    课时50【宽容之心】好销售,不抱怨公司
    课时51【感恩之心】客户为你“买车“吗
    课时52【个人品牌塑造】建立个人品牌
    课时53【个人品牌传播】吸引客户兴趣
    课时54【明星意识】如何规划自己?
    课时55【成本意识】怎么用快速签单?
    课时56【财务思维】同签单率,提高收入
    课时57【Top心态】你会“吹牛”吗
    课时58【目标态度】怎么合理制定目标
    课时59【竞争心态】什么是有效竞争
    课时60【学习心态】如何活用知识
    课时61【归零心态】如何摆脱思维定式?
    课时62【拜访管理】如何提高拜访成功率
    课时63【路径管理】哪种拜访工具好?
    课时64【优先级管理】如何提高销售效率
    课时65【战术管理】什么销售路径好?
    课时66【精力管理】最少精力创最大价值
    课时67【观察】“假设力“助涨购买意愿
    课时68【拜访】三招避免拜访会犯的错误
    课时69【复盘】六步解决80%未来问题
    课时70【分享】拓宽签约路径的秘诀
    课时71【close】吃不准也能逗单
    课时72[重构销售】未来30年销售变么
    课时73【成长路径】把握4个关键阶段
    课时74【销售画像】阿里北斗七星法
    课时75【销售天分】三个方法激活天分
    课时76【销售人生】销售人生的三境界
    课时77【销售IQ】如何提高销售智商
    课时78【销售EQ】3种能力提高情商
    课时79【销售AQ]“逆商”决定走多远
    课时80【销售MQ】销售喝“成功鸡汤”
    课时81【销售WQ】团队怎么排除干扰
    课时82 VSEP法则:解决客户6大疑虑
    课时83对等法则:你在沟通五大等级哪级
    课时84事不过三:十大“多说多做”错误
    课时85对比法则:用对比提高产品说服力
    课时86算账法则:五大账本扩大成本收益
    课时87木桶定律:先测自己的销售力布局
    课时88丑小鸭定律:跨出分类,拒绝标签
    课时89奥卡姆剃刀定律:教你提高转化率
    课时90约拿定律:如何化恐惧为机遇
    课时91墨菲定律:别让小概率事件毁努力
    课时92播种理论:两招管好“客户粮仓”
    课时93施肥理论:给客户“浇水施肥”
    课时94翻牌理论:两大指标“翻到"客户
    课时95采果理论:三招找到最佳成交时机
    课时96破窗效应:客户管理应警易的破窗
    课时97本我销售:新手业绩心态波动大
    课时98他我销售:转行前考虑三个问题
    课时99无我销售:三个“大”找销售模式
    课时100远景规划;三个“望远镜”挑未来
    课时101诗和远方;销售必经七个职业步骤
    课时102为什么我们需要中国式销售法?

     

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